シーズ・コンサルティングの魅力とは?

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NLPを使用し、受講者の「意識を変える、行動を変える」を目的に研修プログラムを提供しております。

豊かなメニューとノウハウ・講師力

  • 1.圧倒的な講師力

    講師力とは、
    ・伝える知識を持っている
    ・伝えるスキルを持っている
    ・受講者を巻き込むスキルを持っている
    ・受講者が気づき共感するスキルを持っている
    ・研修終了後の行動変容を起こせる力がある
    と考えています。

    (1) 高度なインストラクション・テクニック
    様々な業界を通して、様々な人々と接してまいりました。年間100日以上の研修や講演を20年以上にわたって行っております。その圧倒的な経験量の豊富さは、受講生やプランニングのご担当者の信頼をさらに厚いものとしています。専門性や知識は日々深め、研修運営のノウハウは日々進化発展をさせております。

    インタラクティブ(双方向の対話型)な研修スタイル

    (2) 講師歴20年以上の豊富な経験
    集合研修をする上で忘れてはならないこと。それは、受講者を巻き込み、当事者としての一体感を醸成することです。
    その為、シーズ・コンサルティングでは、受講者の研修への参画度を高める為、インタラクティブ(双方向の対話型)な研修スタイルで研修会を進めて参ります。
    一方的に知識を詰め込むのではなく、受講生との対話を通じたインストラクションにより主体的な学習をおおいに促進します。豊富に揃えた練習メニューもその一環です。

    (3) 元トップセールス
    営業系のプログラムをご提供するにあたって、講師が営業経験がないとしたら、それは説得力を持ちません。講義の端々に、または指導の端々に、営業経験者にしかわからない”勘所”があるからです。
    しかも業績を上げ、早くにマネージャーに昇進し、個人のみならず支店全体の業績をも向上させた講師陣です。マネジメント研修でも、説得力が違います。

  • 2.オーダーメイド研修

     
    私たちは研修を実施することが目的ではありません。受講後の参加者の行動変容が目的です。その為に、シーズ・コンサルティングでは、研修の実施前に、貴社のご要望や状況を丁寧にヒアリングさせて頂き、最適な研修プログラムをカスタマイズし提供いたします。
    特に営業系のプログラムは、売り先、取扱商品、販売方法等によって内容は大きく変わります。
    たとえば、一口に「提案営業」といっても、商品が有形/無形、企画書を使う/使わない、顧客は法人/個人によっても、プログラム立案のポイントは異なります。
    また会社の状況や、営業マンのスキルレベルによっても何を提供させて頂くは大きく変わってくるのです。
    様々な角度で熟考し、最適なプログラムを作ることが、オーダーメイド研修です。
  • 3.実践型ロールプレイング

     

    講師の話を聞き、納得し、やってみようと思っても、新しいスキルや技術を直ぐに使いこなすことは難しいものです。お客様の前でぶっつけ本番ではリスクが高すぎます。結局、新しい方法を試さず、いつもの慣れた安全な方法で行ってしまうということは良くあることです。
    そこで、練習する場所が必要になってきます。それは研修会中がもっとも適切です。理解したら即練習です。そして練習しながら、尚一層理解を深めていきます。
    そして、講師や仲間からアドバイスや励ましをもらい、上達速度をさらに上げ自信を深めていきます。
    人に見せるロープレ、上手くやるロープレではなく、本気で身に付けるための練習ロープレを、シーズ・コンサルティングは提供しています。

    さらに詳しく

  • 4.導入実績企業(抜粋)

    • 企業
      アクサ生命、アリコジャパン、クレディ・スイス生命保険、日本生命保険、ソニー生命保険、第一生命保険、あいおい損害保険、損害保険ジャパン、三井住友海上火災保険、アライアンス・バーンスタイン、静岡中央銀行、足利銀行、播州信用金庫、フィデリティ投信、INAX、アイフルホーム、LIXIL総合研究所、飯田産業、セルコホーム、ミサワホーム、ミサワホームイング、エキップ(RMK)、CPコスメティクス、クラランス、コーセー、ナガセビューティケア、ポーラ化粧品本舗、日本アムウェイ、日本エンリッチ・グループ、JOMO教育情報センター、伊藤忠テクノサイエンス、兼松エレクトロニクス、ダイワボウ情報システム、NTTドコモ、サンケイリビング新聞社、サンリオ、ダスキン、鹿島建設、東京ガス、中国電力、パイロットコーポレーション、ジーエスユアサコーポレーション、北海道空港、シャルレ、船井財産コンサルタンツ、テレコムサービス、みずほ総合研究所、興銀リース、三越労働組合 他
      トヨタ自動車、日産自動車、本田技研工業、三菱自動車、マツダ、富士重工業、ダイハツ工業、スズキ、光岡自動車、ボルボカーズジャパン、ジャガー・ランドローバー・ジャパン、BMWジャパン、フォード・ジャパン・リミテッド、フォルクスワーゲンジャパン販売、ヤマハ発動機、ヤナセ、全日本ロータス同友会、アップル、ホンダコムテック、日本グッドイヤー、その他自動車販売会社多数
    • 協会
      全国自動車販売協会連合会、日本生活協同組合連合会、全国共済生活協同組合連合会、全国共済農業協同組合連合会、山形県寒河江市商工会、山形県企業振興公社、福島県建設業協会、茨城県総和町商工会、群馬県商工会連合会、埼玉県商工会連合会、静岡県西部指定工場会、愛知北農業協同組合、愛知県共済生活協同組合、愛知県トラック協会、石川県商工会女性部連合会、日本経営合理化協会、東京商工会議所、日本衛生材料工業連合会、江東東法人会、佐世保商工会 他
  • 5.営業力強化と人材育成

    営業力が伸びない

    営業成績を左右する要因は様々ですが、何と言っても、個々人の営業スキルの高い/低いが業績に直結します。

    そこで企業は、商品勉強会を数多く実施し、営業を育てようとします。ところが、なかなか成績は伸びてはくれないのが実情です。“商品に詳しくても売れない”の壁が立ちはだかるからです。

    商品知識は必要ですが、その前に必要なもの。それは、顧客の事情を把握し、ニーズを啓発し、適切な商品を提案する能力です。また、お客様と共感を共有し信頼を獲得する高度なコミュニケーション力です。

    適切なカリキュラムと練習方法で、なかなか伸びないと言われる営業力を伸ばします。

    営業マンの定着率が悪い

    営業は入社後しばらくすると目標数字(ノルマ)が与えられます。上手くこの段階をクリアした人が次のステージへと上がっていきます。

    ですが、成績がなかなか上がらない営業マンは、プレッシャーがかかり、何を行えば業績向上に繋がるかもわからず…ストレスはたまるばかりの悪循環に陥ります。

    何が正解か分からず、成長感も達成感も味わえないとしたら、会社は辞めざるをえません。日々の達成感や成長感、または将来への青写真がおぼろげながらでも見えてきたとき、人は頑張るのです。

    「これならイケるかも…!」という自信や手ごたえを研修会では提供していきます。

    営業マンの育成ノウハウがない

    営業マンの育成は、現場のマネージャーに任せている企業がほとんどです。マネージャーは営業成績が優秀で抜擢された人です。しかし、営業として優秀でも、マネージャーとして優秀とは限りません。

    そして、営業として優秀だったのは、会社に育てられたからでなく、個人的センスや才能、努力によって成功を収めたのです。したがって、営業として優秀な部下を育てるノウハウ(具体的な方法論)を持ち合わせていないことが殆どです。

    販売心理学と社内ロールプレイング展開で、企業の人材育成をお手伝いしていきます。

  • 6.シーズ・コンサルティングのできること

    プログラムをご提供する前に徹底したヒアリングやミーティングを重ねます。
    そして、その企業にベストなプログラムを構築、ご提供させて頂きます。
    だからこそ、受講者の満足度だけでなく、企画担当者、職場に戻ったときの上長の評価等が高いと言えます。

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