シーズ・コンサルティングの営業力強化メニュー

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提案力強化研修

お客様は、商品やサービスが欲しくて購入するのではありません。

例えば、住宅が欲しいのは、そこから得られる快適な暮らしや、家族の喜ぶ顔や自分自身の充実感が欲しいからです。税金対策という人もいらっしゃるでしょう。その商品サービスから得られるベネフィット・メリットが欲しくて購買行動に移るのです。

多くのセールスタッフはこのロジックに薄々気づいてはいるのですが、商品の持つ特徴優位性を繰り返すセールススパターンから抜け出せない方も多いのです。原因は売りたいという意識が先行してしまい頭でわかっていてもなかなか提案型に切り替えられない事が原因です。

「お客様のニーズ(ベネフィット・メリット)≠セールスが販売するもの(商品・サービス・商品やサービスの特徴)」です。提案力強化研修では、お客様のニーズを聞き出し、お客様と共に解決策を考察する提案型セールスを修得します。

導入実績 導入実績10000社 シーズコンサルティングの研修の魅力