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コーチング研修

コーチングとは、質問によって相手の潜在能力を引きだし、目標達成に向け自発的な行動を促すカンバセーションスキル(会話の技術)です。特に、部下と接することが少ない営業部門では、効果的なマネジメント手法です。

営業の最前線では「私が売上げを上げないと販売目標の達成が困難。下に任せるより、自分が行動した方が早い」等の声をよく聞きます。しかし、これでは部下の育成放棄といわれても過言ではありません。マネージャーには部下を動機付け活性化させる確かなスキルを持ち、実行できることが求められます。そして、集団として売上げを向上させることが使命です。その為のマネジメントスキルがコーチングです。

人間は、自分がマネジメントされたように他者をマネジメントすると言われます。変化に柔軟に対応していくためには、今まで経験のなかった新しいマネジメントスキルを修得し、部下指導・育成を行うことが必要です。

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